Erros de marketing em Academia: os 3 piores [Vídeo]

Os 3 piores erros de marketing que uma academia pode cometer são não ter planejamento, gastar mais na produção e no brinde do que na veiculação da campanha, e oferecer um produto ou serviço que não se adequa ao público-alvo. Evitar esses erros pode significar até 60% a mais de resultado nas suas campanhas, segundo o webinar que deu origem a este conteúdo. A seguir, você confere cada um deles em detalhe.

Erros de marketing em Academia

1. Não ter planejamento

   Não ter planejamento é o erro mais comum e o que mais atrapalha a estratégia, porque um planejamento prévio dá mais poder de decisão e melhor uso da verba de marketing. Quando você faz um planejamento prévio das suas ações de marketing você maior poder de decisão, melhor uso da verba de marketing, analisa sua concorrência com mais clareza e integra sua equipe na ação.

2. Gastar mais na produção e “no brinde” do que na veiculação

   Gastar mais na produção e no brinde do que na veiculação é um erro porque campanha bonita que ninguém vê não vende: o ideal é reservar pelo menos o dobro do gasto de produção para veiculação. Campanhas bonitinhas apenas para você e seu time ver não vende! Dê o tempo necessário para que o seu público tenha contato com a campanha. Analise os pontos de contato, faça parcerias.

3. Seu produto/serviço não se adequa ao público-alvo

   O produto ou serviço não se adequa ao público-alvo quando a academia tem um nicho bem definido, mas cria campanhas genéricas que não conversam com o que esse público realmente quer. A grosso modo é como se você estivesse tentando vender óculos de grau pra cego. É jogar dinheiro fora! Então ao moldar sua estratégia ou campanha pense sempre se o benefício oferecido casa com as necessidade dos seu público-alvo: valores, horários, atividades, tempo. Tenho certeza que você terá mais resultados se pensar nisso, testado e comprovado por inúmeras academias que atendi em todo o país.

Um erro que anda de mãos dadas com os 3 (e ficou mais forte em 2026)

Tem um quarto erro que não entrou na lista lá em cima, mas que conversa direto com os outros três: tomar decisão de marketing no achismo. Fiz tanta campanha "porque sempre fizemos assim" ou "porque o dono de outra academia disse que funcionou" que sei bem como isso esconde os 3 erros que você acabou de ler. Você só descobre que gastou mais no brinde do que devia, ou que o produto não bate com o público, quando olha pro número de verdade depois da campanha, não antes. E número de verdade é resultado medido, não impressão de quem participou da reunião.

Tem outro ponto que anda junto com esse: a percepção de valor da sua marca precisa existir antes do primeiro contato do aluno com a sua academia, não só depois que ele já caiu na sua base de leads. Não adianta sua campanha chegar dizendo "plano com desconto" pra alguém que nunca ouviu falar de você. Antes de pedir pra essa pessoa decidir, ela precisa entender por que a sua academia é diferente das outras cinco que ela também já viu no feed dela naquele dia. Então, junto com planejamento, verba bem distribuída e produto adequado ao público, cheque também se a sua marca já construiu alguma confiança antes de pedir a venda.

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Por Tibério Lemes