Site para Academia: anatomia do site que vende!

A anatomia do site que vende para academia inclui uma jornada de compra mais curta, os módulos de venda oferecidos pelos principais sistemas de gestão do mercado e uma estrutura testada em centenas de academias. Um site bem construído funciona como um vendedor disponível 24 horas por dia, sem os custos de um funcionário. A seguir, você confere como montar essa estrutura e começar a vender pela internet.

Isso mesmo. A internet já é um dos melhores, se não o melhor, canal de vendas da atualidade, independente do segmento ou atuação do negócio. As empresas já entenderam que, mais do que divulgar suas marcas em mídias sociais, é fundamental criar relacionamento e também vender pela internet (e-commerce).

Com os negócios fitness não é diferente. Aquelas que estão constantemente atualizadas para novas oportunidades que o mercado digital oferece, conseguem diversificar seus modelos de negócios e ‘abocanham’ mais fatias do mercado, ou seja, mais alunos matriculados!

Isso acontece porque cada pessoa matriculada numa academia (ou que pretende começar uma atividade física) está presente na internet, seja em alguma rede social ou procurando soluções para problemas diversos.

Por isso, a sua academia precisa considerar urgentemente a possibilidade de não só atrair mais pessoas através de divulgação pela internet, mas também de vender e fazer a matrícula diretamente pelas redes sociais ou, melhor ainda, pelo site.

Mas como isso é possível? Bem, existem diferentes formas de fazer isto de maneira segura e eficiente. Além de aumentar a receita, sua academia estará alinhada com o comportamento da jornada de compra das pessoas, pois estas estão cada vez mais consumindo pela internet.

Pense comigo rapidamente: quando foi a última vez que você buscou informações para comprar algo. Onde você buscou? Quantas pesquisas realizou? Por que tomou a decisão de compra nesta e não naquela loja?

As vendas pela internet aumentam de maneira exponencial e muitas academias, principalmente as grandes redes, já utilizam deste recurso para diminuir o custo de aquisição de cliente e vender em massa. Dois grandes exemplos para você acompanhar e pegar ideias são, a mais famosa Smart Fit e a Just Fit.

A jornada de compra mudou…

A jornada de compra mudou porque disponibilizar a venda de planos pelo site encurta todo o processo de venda da academia. Veja, no modelo tradicional, a pessoa vai até a academia (seja próxima a sua casa ou trabalho), pergunta sobre preços, confere a estrutura e modalidades ofertadas e recebe o atendimento de um(a) vendedor(a).

O visitante tem que sair da casa dele, ir até à academia, ser bem atendido, gostar do que você oferece, comprar o plano, ufa! Pela internet ele compra sem sair de casa, em poucos cliques e quando for até a academia já para realizar o primeiro treino 😉

Mantenha sempre o máximo atualizado e bem explicado possível tudo que você oferece, quais as vantagens, diferencial. Ofereça se possível um tour em vídeo. Pense nisto: quando o lead estiver visitando meu site eu não estarei do lado dele para responder as possíveis dúvidas que ele possa ter. Ou seja, seja o mais claro e completo possível.

A outra parte, depois de ter um bom site com a opção de venda dos planos, é gerar tráfego de visitantes. Para isso posicione bem na primeira página do Google. Faça investimento profissional em Google Ads (publicidade paga nos resultados do Google) e meça o retorno.

Como começar a vender sua academia pela internet?

Todos os principais sistemas de gestão de academias atuais oferecem módulos de site de vendas, confira os principais:

• Sistema Pacto
• Evo W12 (hoje parte do grupo ABC Fitness Solutions, rebatizado de ABC Evo)
• Tecnofit

A anatomia do “site perfeito” para academia

A anatomia do site perfeito para academia é um modelo testado em centenas de academias, com retornos consideráveis se comparados à média do mercado. Caso o foco principal do seu site seja venda, o botão de chamada (CTA – Call To Action) pode ser alterado para COMPRE AGORA, CONFIRA OS PLANOS, QUERO COMPRAR, COMPRE A PARTIR DE R$ XX, etc.

O que falta pra esse site converter de verdade

Só ter a estrutura de venda no site não é suficiente. E aí vem a pergunta que você devia estar se fazendo agora: por que um visitante confiaria a mensalidade dele numa academia que ele nunca pisou?

A resposta é prova social. Fotos reais do espaço, dos equipamentos, do vestiário, da equipe. Nada de banco de imagem genérico com gente sorrindo que não é da sua academia. Coloque também avaliações de alunos de verdade, porque quem está pesquisando decide pela academia antes mesmo de visitar.

E tem um recurso que reduz a maior barreira de todas, que é o medo de comprar sem experimentar: o formulário de agendamento de aula experimental direto no site. O visitante se compromete a ir sem precisar tirar um centavo do bolso antes. Academias que oferecem esse agendamento online chegam a converter o dobro, comparadas às que só disponibilizam o WhatsApp pra contato.

Coloque isso no seu site hoje: seção de fotos reais, depoimentos de alunos e um botão de “agendar aula experimental” bem visível, não só o botão de compra do plano.