Copywriting para vendas digitais: como fazer do jeito certo

Fazer copywriting do jeito certo para vendas digitais significa escrever pensando na baixa atenção do leitor na internet: entregar a resposta que ele busca logo de cara, de forma clara e direta, para não perder o clique. O restante do texto detalha técnicas como a pirâmide invertida, o título que prende a atenção e o uso de psicologia e emoção na escrita. A seguir, você confere as dicas práticas para aplicar isso na sua comunicação.

Copywriting é uma arte de marketing que promove com eficiência seus produtos e serviços. É uma das habilidades mais importantes do marketing online.

Por que não é fácil escrever na WEB?

Não é fácil escrever na web porque a atenção do usuário é muito baixa: ele precisa encontrar a informação que procura quase imediatamente.

Funciona assim:

Estou procurando algo, acesso um site: essa página está me dando respostas para minhas necessidades? Se sim, continue lendo; caso contrário, saio e acesso um novo site.

O verdadeiro desafio dos envolvidos em redação na web é exatamente capturar e manter a atenção das pessoas em um determinado artigo ou publicação.

Os leitores querem conteúdo útil, mas estão dispostos a lê-lo se for exaustivo, mas curto.

Existem algumas dicas de Copywriting para vendas digitais, descubra agora!

Dicas de Copywriting para vendas digitais

1. Fale com o seu alvo quando escrever

O mundo não gira em torno de você, mas de acordo com as necessidades do seu leitor: ele espera uma solução para um problema.

Todo mundo está procurando por algo, evite a linguagem técnica sempre que possível, mantenha uma boa legibilidade do texto, use imagens e vídeos para explicar passagens complicadas, faça um pequeno teste de chamada à ação.

2. Siga a técnica da pirâmide invertida

A pirâmide invertida é um exemplo de clareza: sugere que você coloque as notícias mais importantes em primeiro plano, aquelas que atraem atenção, depois as ideias e, finalmente, as notícias relacionadas.

3. Crie um título que chame a atenção do leitor

Títulos de post desempenham um papel importante na conquista do sucesso e na captura da atenção do leitor.

O objetivo do título é garantir que a primeira linha do texto a seguir seja lida; O objetivo da primeira linha é fazer com que a segunda linha seja lida e assim por diante. Em resumo, se o título não fascina o leitor, tudo está perdido.

4 elementos ajudam a criar um título vencedor:

• Especificidade: Use números precisos em seu título para indicar vantagens e benefícios. A especificidade gera curiosidade e torna você mais credível.
• Exclusividade: No título, sempre expresse algo único ou que contém um elemento único.
• Urgência: No título, você deve comunicar um senso de urgência.
• Útil: No título você deve destacar um enorme benefício.

4. Encontre a perspectiva mais interessante para enviar sua mensagem

Somos inundados com mensagens promocionais todos os dias. Estamos tão acostumados à publicidade que nem percebemos. O resultado mais poderoso que você pode obter de um bom trabalho de Copywriting é baixar a guarda do leitor por meio de uma abordagem inesperada.

Uma história pode ser contada a partir de uma grandeza de ângulos, o trabalho do redator é encontrar aquele que dá mais atenção, que desperta mais alarde. Na próxima vez que você se sentar para escrever, tente essa abordagem. Encontre a perspectiva mais interessante para enviar sua mensagem!

5. Defina seu público-alvo

Primeiro, você deve conhecer seu público-alvo. Seu público-alvo é o grupo de pessoas para quem você vende seu produto. É essencial saber quem são eles, quais problemas eles têm e como o seu produto resolverá esses problemas.

Você deve conhecer o seguinte:

• Gênero
• Era
• Interesses
• Renda
• Problemas
• Desejos e assim por diante.

Você deve saber o que motiva essas pessoas a gastar seu dinheiro e comprar seu produto.

Por outro lado, você deve se comunicar com eles de uma maneira que eles se sintam conectados a você. Quanto mais você os entender, mais fácil será vender para eles.

Veja também:
– O Boletim de Visitas como ele tem que ser [Modelo Gratuito]
– Site para Academia: anatomia do site que vende!
– Guia Completo: Como fazer Marketing Digital na sua academia

6. Use a fórmula AIDA para aumentar as vendas

Existe uma fórmula de quatro etapas que pode ajudá-lo a criar uma copy de conversão melhor e isso pode ser aplicado a qualquer produto que você venda. Essa fórmula é chamada AIDA, que significa:

• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Ação

Isso significa que você precisa chamar a atenção com um título ou vídeo orientado a benefícios, manter o interesse com copy e design bem formatados, criar desejo mostrando os benefícios do seu produto e, finalmente, incentivar o público a agir.

7. Use psicologia e emoções no Copywriting

Como você já deve saber, as emoções influenciam o comportamento de compra. Ao criar loja virtual, o produto ou serviço que você está pensando em vender deve se conectar ao público em algum nível emocional.

Por exemplo, você pode comprar sapatos porque gosta da aparência deles. Outras pessoas compram por causa de sua marca e outras compram por preço.

Copys atraentes afetam as emoções das pessoas, mas na maioria das vezes não são suficientes por si só. A maioria das pessoas procura fatos, informações e provas sociais antes de comprar algo. Elas querem apoiar sua decisão emocional com um argumento lógico.

8. Use a IA como aliada, não como substituta

Você vai escrever copy do zero pra sempre? Hoje ferramentas como ChatGPT, Copy.ai e o Magic Write do Canva geram rascunho de anúncio, e-mail ou post em segundos, e isso corta um tempo enorme de quem escreve todo santo dia.

Mas aqui vai o ponto que ninguém te conta: IA não substitui a sua voz, ela amplifica. Se você joga um briefing genérico numa IA e publica o que sai sem revisar, seu texto fica igual ao de qualquer concorrente que fez a mesma coisa. Use a IA pra gerar variação de título, pra testar ângulo diferente, pra tirar o texto do zero em branco. Mas a opinião categórica, a história real, o jeito que só o seu negócio fala, isso continua sendo trabalho seu.

Então treine a IA com o seu jeito de escrever, não o contrário.

Copywriting para vendas digitais: conclusão

Copywriting é, no fim das contas, uma habilidade que se aprende com prática, não um dom natural, e que ajuda a construir e expandir o negócio.

Ao iniciá-la pela primeira vez, pode acontecer que sua copy não seja a melhor, mas quanto mais você a pratica, melhor se tornará.